Patrons de PME, maîtrisez votre rentabilité et découvrez comment chaque vente construit vos profits
Les dirigeants de PME industrielles rencontrent presque tous le même problème :
Le profit réalisé ne correspond pas au profit qu’ils ont anticipé.
Et ils ne le découvrent qu’au moment du bilan.
Trop souvent, ils se demandent si leurs calculs de devis sont suffisamment précis.
Aussi, les méthodes habituelles (comme coûts complets) les induisent en erreur.
Conséquences :
- Marges Floues
- Profits incertain
- Obligé d'attendre le bilan
Dans un environnement changeant, face à une concurrence de plus en plus dure, ce n’est pas tolérable.
Pourtant, il existe une alternative simple qui vous permet de mesurer plus exactement vos marges réelles : la Méthode des Marges sur Coûts Directs, basée sur la structure opérationnelle de votre entreprise, vous fournit la structure réelle de vos coûts.
Vous pouvez déterminer vos prix de vente en connaissant votre niveau de rentabilité pour chaque devis. Vous décidez, en toute connaissance de cause, de vous aligner sur la concurrence ou même la battre.
Vous n’êtes plus dans le brouillard.
J’ai pu découvrir une méthode de calcul jusqu’alors absente dans l’entreprise.
Elle m’a permis de mettre en place un suivi financier mensuel fiable, mais surtout de construire des projections pour l’année à venir, à partir des données consolidées.
Ce nouvel outil de pilotage m’a apporté davantage de sérénité au quotidien, en me libérant de la dépendance aux SIG ou aux bilans pour connaître mes résultats. Il m’a également permis d’anticiper des évolutions clés, comme l’intégration d’un poste stratégique pour l’exploitation.
Au final, les bénéfices sont concrets et multiples :
- Gain de temps, grâce à des outils de travail efficaces (tableaux Excel simples à utiliser au quotidien).
- Sérénité, grâce à une lecture claire et mensuelle des résultats.
- Perspectives, avec la possibilité de bâtir des projections financières fiables.
Comment anticiper correctement vos profits ?
“On bosse comme des malades, on fait du chiffre, mais à la fin, il reste rien.”
Cette phrase, je l’ai entendue des dizaines des fois chez mes clientes PME industrielles.
Depuis plus de 12 ans, je travaille aux côtés de ces dirigeants pour qu’ils reprennent le contrôle.
Grâce à une compréhension profonde de la construction des profits.
Pour mes clients, j’ai conçu une méthode inspirée des grands groupes
- basée sur la théorie économique,
- mais adaptée aux réalités des PME industrielles.
Pas de jargon. Pas de PowerPoint inutile.
Juste ce qu’il faut pour :
- Comprendre ce que chaque vente rapporte vraiment
- Maîtriser la dynamique des marges
- Prendre des décisions basées sur des données fiables
- Redresser les profits durablement
Comprendre la construction de vos profits vous permettra automatiquement d’améliorer vos marges et donc votre rentabilité.
Le problème classique : Vous savez que vos calculs de prix ne sont pas suffisamment précis. Vous établissez vos prix, par exemple, sur base de vos estimations, de coûts complets.
Résultats : Vous ne vendez pas assez et vous ratez certaines affaires, car vous ignorez jusqu’où vous pourriez baisser vos prix tout en contribuant à vos profits. Ou vous n’atteignez pas le bon mix de marges.
Un positionnement délicat
Si les marchés pour vos produits et services sont difficiles, il est crucial de capter toutes les affaires possibles. Pour cela, vous devez parfois baisser vos prix en dessous du coût complet, car paradoxalement, la marge ainsi dégagée participe à la construction de vos profits.
Problème : jusqu’où pouvez-vous baisser vos prix pour augmenter vos profits ?
La Méthode des Marges sur Coûts Directs répond précisément à cette question.
Une activité au ralenti
Si votre activité ralentit, si vos stocks s’accumulent, si vos réserves baissent, vous risquez de devoir reporter des investissements pourtant indispensables.
Avec la Méthode des Marges sur Coûts Directs, vous savez jusqu’où baisser vos prix pour soutenir votre activité et arracher les commandes qui vous manquent cruellement.
Une trésorerie sous tension
Si votre trésorerie est de plus en plus tendue, la Méthode des Marges sur Coûts Directs vous permet de prendre, en toute connaissance de cause, certaines mesures de redressement.
Débloquez les profits de votre entreprise en maîtrisant vos prix.
Augmentez la rentabilité de votre entreprise en apprenant à mieux gérer les marges et prix de vente, sans modifier l'organisation ou le fonctionnement de votre entreprise. Depuis 12 ans, de nombreux chefs d’entreprises ont bénéficié de la mise en place de la Méthode des Marges sur Coûts Directs. Ils recommandent tous l’adoption de cette méthode parfaitement adaptée à la gestion des PME Industrielles.
Boostez votre rentabilité par une augmentation des marges acquises
Améliorez votre compétitivité et maximisez les marges sur chaque vente grâce à une meilleure compréhension de la dynamique des profits.
Construisez un avenir serein à votre PME
Assurez la sécurité financière de votre entreprise et un avenir prospère pour tous en améliorant votre compréhension de la rentabilité de vos produits.
Luttez à armes égales avec les grandes entreprises
Découvrez un outil puissant issu du contrôle de gestion des grandes entreprises, afin de rester compétitif tout en conservant des méthodes simples de calcul des devis.
Grâce à votre sérieux, votre rigueur et vos capacités d’analyse, vous avez su très rapidement mettre en évidence les difficultés que nous rencontrions dans notre organisation juridique et opérationnelle, et dans la réalisation de nos chantiers, et nous convaincre de prendre les mesures correctives nécessaires.[...]
Nous pensons que votre passage parmi nous se traduira dans l’entreprise par un réel gain organisationnel et financier, qui s'accompagnera, nous l’espérons, d’un meilleur confort de travail et d’un nouvel élan pour tous. Loin d'être contraignant, ce travail commun a toujours été accompli avec courtoisie, respect et sympathie. Pour tout cela, nous vous remercions à nouveau bien vivement et vous souhaitons de la réussite dans vos futures missions.
Thomas DUR
Président CMCTP
Hervé NUTTENS
Nuttens Services
Augmentez la rentabilité de votre entreprise avec la Méthode des Marges sur Coûts Directs.
Débloquez le potentiel de croissance de votre entreprise en quelques jours seulement grâce à une méthode simple et adaptée à vos besoins. Bénéficiez d'une analyse détaillée de vos coûts et de la dynamique de vos marges pour comprendre comment facilement augmenter vos profits.
Phase 1
Compréhension du concept
Introduction au concept des marges, exemple pratique et discussion autour des usages actuels en matière de calcul des devis.
Phase 2
Analyse des Données
Obtention des données financières et opérationnelles pour une modélisation précise des coûts, revue avec le chef d’entreprise.
Phase 3
Restitution et Optimisation
Présentation des résultats et mise en œuvre de nouvelles stratégies pour optimiser les profits.
Phase 4
Suivi des résultats
6 à 8 semaines plus tard, appel de suivi des résultats obtenus.
Comprendre la mécanique des profits pour améliorer la santé de votre entreprise.
Les questions qui reviennent le plus souvent chez les clients de PME MAX
Une mission Méthode des Marges sur Coûts Directs s'étale sur 2 semaines en 4 étapes spécifiques :
- Compréhension du concept
- Analyse des Données
- Restitution et Optimisation
- Suivi des résultats
Aucunement, nous n’impactons pas la partie opérationnelle. En effet, une fois les données fournies, ce seront nous qui effectuerons le travail, avec quelques échanges de validation avec vous.
Une première réunion pour débuter, expliquer le concept et faire le point sur les données reçues. Une à trois (courtes) réunions pour faire le point pendant l’avancement des travaux. Une réunion de présentation des résultats et d’explication de ceux-ci. Après la mission, une à deux réunions de suivi de la mise en œuvre
Toutes les informations (non publiques) que vous nous communiquerez, ainsi que les résultats de nos analyses et études, resterons entièrement confidentielles, et nous nous engageons à ne pas les divulguer. Dans tous les cas, nous sommes tenus par un accord de confidentialité strict pour protéger les informations de nos clients.
Nous utilisons principalement des informations comptables ainsi que certains détails sur votre personnel et vos équipements. Nous devons aussi comprendre votre mode actuel de calcul des devis. En aucun cas des informations spécifiques sur vos clients ne sera demandée.
Oui. Nous garantissons la fourniture des explications de la méthode et la formation à son utilisation au quotidien. Elles vous permettront de comprendre précisément comment vous construisez vos profits.
Nous vous garantissons la structuration du modèle adapté à votre situation particulière et la livraison des résultats de l’analyse.
Enfin, nous vous garantissons également la fourniture des taux et des montants dérivés de votre budget. Ils vous permettront de fixer des prix correspondant à la réalité économique de votre entreprise. L'application de la méthode ne nécessite pas de modifier votre système de production.
Remarque : les résultats dépendent aussi de la mise en œuvre de la méthode par l'entreprise.
Je pense que c’est peu probable, car cette méthode a porté ses fruits chez des centaines de PME et est utilisée par toutes les grandes entreprises pour maximiser leurs profits. Si, malgré tous nos efforts, vous n’êtes pas satisfait, nous ferons le point et déciderons d’un commun accord de la façon de sortir d’une éventuelle impasse.
Si vous avez besoin de plus de détails concernant l’accompagnement, n’hésitez pas à nous écrire directement par mail : olivier.pmemax@gmail.com
Un mot d’Olivier André, créateur de la Méthode des Marges sur Coûts Directs pour les PME.
Boostez votre rentabilité par une augmentation des marges acquises
Améliorez votre compétitivité et maximisez les marges sur chaque vente grâce à une meilleure compréhension de la dynamique des profits.
Construisez un avenir serein à votre PME
Assurez la sécurité financière de votre entreprise et un avenir prospère pour tous en améliorant votre compréhension de la rentabilité de vos produits.
Luttez à armes égales avec les grandes entreprises
Découvrez un outil puissant issu du contrôle de gestion des grandes entreprises, afin de rester compétitif tout en conservant des méthodes simples de calcul des devis.
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